<參考資料>	1998. 11. 20	KIEP 北京事務所
□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

이 자료는 中國經濟信息雜誌社가 지난 10월 중순 北京에서 개최한 <□98 중국시장과 유명 브랜드전략> 세미나에서 經濟日報社 總編輯겸 半月刊 <中國經濟信息> 편집지도위원회 주임인 艾豊이 발표한 개막연설을 번역한 것으로서, 原文은 최근에 배포된 <中國經濟信息>(1998년 21호)에 게재된 것임.

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

現 中國市場에 대한 正確한 認識

― 艾 豊

1. 現在의 中國市場을 어떻게 認識할 것인가

현재 중국의 시장 상황은 매우 심각한바, 전체적으로 다음과 같은 몇가지 특징을 보이고 있다.

1) 전면적인 구매자시장. 현재 시장은 소비재와 대중 생산재 및 농산물 등의 전면적인 공급과잉을 전형으로 하는 구매자시장의 특징을 보이고 있다. 이는 기업의 경영환경으로 볼 때 비교적 열악하다. 만약 80년대에 기업이 부딪친 애로사항이 주로 체제의 전환이었다면 현재 기업이 직면하고 있는 가장 큰 애로점은 시장문제이다. 많은 기업들은 체제가 80년대보다 많이 좋아진데 비해(당연히 개혁의 미진으로 인한 체제문제가 여전히 존재하겠지만) 어려움이 도리어 증가하고 있는데 대해 곤혹을 느끼고 있는데 그 증상이 바로 상품이 팔리지 않고 시장이 없는 것이다. 이는 중국기업들이 전에 부딪쳐 보지 못했던 것일 뿐만 아니라 시장의 공급과잉은 기업의 효율 달성에 대해 매우 큰 압력을 조성하고 있다. 어떤 사람은 언젠가는 사람들이 상품을 다투어 구매할 날이 올 것이라고 환상을 품고 있는데 이는 다시 있을 수 없는 일이 될 것이다. 이에 대해 우리는 반드시 명석한 인식을 가져야 하는바, ① 구매자시장의 장기성을 간파하고 환상을 철저하게 버려야 하며 ② 주의력을 사회수요에 돌리되, 사회수요를 효율적인 시장수요로 전환하기 위해 모색해야 한다. 향후 기업의 각도에서 볼 때 사회수요만 있으면 발전할 수 있고 사회수요를 먼저 발견하는 사람이 생긴다면 그 사람이 바로 성공할 것이다. 이 점에서 볼 때 발전의 硬道理는 수요의 硬道理로 표현된다. 사회수요를 주시하면 기업은 구매자시장에서 전환의 기회를 발견할 수 있다. 이러한 사례가 매우 많은데 예를 들면 80년대 중국의 주민들은 돈이 적고 전기가 부족하며 가정전력계의 부하가 작았기 때문에 많은 사람들은 에어컨이 일반가정에 보급되지 못할 것이라고 여겼는데 春蘭에어컨은 바로 이 잠재적인 사회수요를 알아내고 선행적인 투입을 진행하였는바, 90년대에 이 기업은 성공하였다. 이 두가지 측면의 인식이 바로 구매자시장이 우리에게 주는 교훈과 이익이다.

2) 새로운 소비대상의 부족. 이는 두가지 원인으로 인하여 조성된 것일 것이다. 가전제품에 대한 소비붐이 지난 뒤 자동차와 주택에 대한 소비가 이어지지 못하고 중간에 단층이 생겼다. 한 측면으로 중국은 86년에 겨우 승용차프로젝트를 추진하기로 결정하였지만 규모와 투입이 모두 매우 작았으며, 승용차는 기타 교통수단이 대체할 수 없는 이점을 갖고 있기 때문에 도시 가정의 구매 잠재력이 매우 컸지만 중국에서의 발전이 매우 늦었으며 지금까지도 구매력 여하와 감당할 수 있는지의 문제를 가지고 쟁론중에 있다. 다른 한 측면으로 도시에서 가전제품 에 대한 붐이 지난후 가장 큰 시장은 농촌이었어야 했지만 많은 농민들이 아직도 소득수준이 매우 낮고 특히 농촌의 생활방식에 아직 근본적인 변화가 일어나지 않았기 때문에 가전제품을 대표로 하는 현대 소비재가 농촌에서 제약을 받고 있는바, 농민의 소비구조가 아직도 조정되어야 한다. 많은 농촌은 수돗물이 부족하여 세탁기를 사용할 수 없으며, 농촌이 생활리듬이 느리기 때문에 냉장고도 필수품으로 되지 못하고 있는바, 소문에 의하면 어떤 지방은 냉장고에 쌀을 넣고 있다고 한다.

3) 다양한 주체간의 경쟁. 지난 10년∼20년과는 달리 현재의 시장경쟁이라는 경기장에는 한사람만이 아닌 많은 운동선수들이 나타나고 있는바, 즉 여러 가지 경쟁주체의 출현이다. 80년대 초기에 많은 개체호와 민영기업이 나타나 돈을 많이 벌었는바, 당시 사람들에게 심리적으로 주는 충격이 컸지만 점차적으로 국민경제의 중요한 힘으로 부상하였을 뿐만 아니라 시장경쟁의 주체로 되었다. 80년대 중반에는 향진기업들이 많이 배출되었는바, 농촌과 전체 국민경제 발전의 요구에 부합하였기 때문에 빠른 시일내에 국유기업의 큰 적수로 부상하였다. 90년대 들어 다국적 기업들이 많이 진출하여 많은 초대형기업과 국내기업간에 경쟁이 벌어졌다. 아마 초기에 우리의 예견이 부족했고 또 인식면에서 과정이 필요했기 때문에 현재 중국의 많은 국유기업들은 다양한 주체간 경쟁의 압력에 빠지고 있다.

4) 국유기업의 경영메커니즘 전환이 점차적으로 실현되면서 □自主經營과 損益自己負擔, 自我制約 및 自我發展□의 □4自□원칙이 점차적으로 수행되고 있으며 특히 손익자기부담이 기본적으로 실현되었다. 만약 기업의 제품이 팔리지 않는 상황에서 정부가 재대출을 해주고 정책을 부여한다해도 궁극적으로는 기업 자체를 살릴 수 없게 된다.

이밖에 예를 들면 갈수록 두드러지고 있는 구조적 문제, 국내와 국제시장의 점차적인 합병, 국제경쟁의 일익 국내화 및 경제생활의 화폐화 등의 특징도 현재 중국시장에서 뚜렷하게 나타나고 있다.

전체적으로 나는 현재의 중국시장을 정확하게 이해하려면 상술한 몇가지 측면의 특징이 매우 전면적이라고 본다.

2. 中國의 市場經濟 展望

중국의 시장경제 전망은 장기적, 중기적 및 단기적인 측면에서 예측을 할 수 있다.

장기적인 예측으로 볼 때 중국이 30년에서 50년의 고도성장을 유지하는 것은 완전히 가능한 것이다. 5가지 충분한 이유가 있다. ① 중국은 아직 비교적 가난하기 때문에 객관적으로 일정한 발전속도를 유지해야만 점차적으로 도농간 격차를 소멸하고 낙후한 면모를 개선할 수 있다. ② 중국인의 치부에 관한 생각이 바로 동력으로 될 뿐만 아니라 발전의 방향으로 된다. ③ 20년의 개혁개방 성과는 진일보 발전을 위해 견실한 기초를 닦아주었다. ④ 막강한 제3대 영도집단은 정확한 발전방향과 정책방침을 장악할 수 있다. ⑤ 중국국민의 자질 특히 기업가의 자질향상에 비교적 큰 공간이 존재한다. 따라서 중국은 향후 50년간 경제의 양호한 발전을 유지할 수 있는 자신이 있을 뿐만 아니라 객관적 기초도 갖고 있다.

단기적 예측으로 볼 때 금년초부터 기초시설건설 투자의 점차적인 가동과 더불어 재정통화정책도 역할을 발휘하기 시작하고 중앙이 확정한 내수확장과 시장가동조치가 효과를 나타내기 시작하였을 뿐만 아니라 투자의 견인역할도 소비수요의 점차적인 상승을 촉발하고 있다. 통계결과를 볼 때 3/4분기의 여러 가지 지표가 상승세를 보이고 있는바, 4/4분기와 내년의 경제는 진일보 상승할 것이다. 이 점에 대해 당중앙은 최근에 개최된 15기 3중전회에서 이미 긍정했었다. 기업계도 이에 대해 충분한 예측을 해야 한다.

중기적 예측으로 볼 때 미래 시장은 공간이 아직 매우 큰바, 희망이 가장 큰  것은 농촌시장이며 앞날을 내다볼 줄 아는 기업가들은 이미 이에 대해 충분한 인식을 갖고 있다. 당중앙 전체회의의 정신으로부터 느낄 수 있듯이 향후 농업에 대한 기초투입이 갈수록 증가하고 농업의 산업화 속도가 가속화될 것이며 소도시 건설이 진일보 새로운 단계를 향해 매진할 것인바, 따라서 농민의 소득이 크게 증가하고 농촌의 소비시장도 뚜렷하게 개척될 것이다.

전체적으로 볼 때 중국의 향후 시장은 전망이 큰 시장인바, 기업계는 반드시 충분한 믿음을 가져야 함과 동시에 더욱 열심히 연구하고 기회를 파악해야 한다.

3. 市場機會는 어디에 있는가?

한마디로 농촌에 있고 도시에 있고 미래에 있다.

첫째, 농촌을 보기로 하자. 소도시 건설문제를 강조하고 싶다. 이 문제는 80년대에 거론된 적이 있는데 費孝通 선생은 □소도시 큰 문제□라는 관점을 제기한 적이 있다. 현재 소도시 건설문제가 또 전례없는 높은 차원에서 제기되고 있다. 현재의 시장상황으로 보면 내수부족의 주요 원인은 농촌시장의 개척이 부족한데 있고 직접적인 원인은 농민의 구매력 부족에 있다. 위에서 분석한바와 같이 이것은 농민소득이 여전히 비교적 낮고 농촌의 생활방식이 비교적 낙후하기 때문인바, 추측에 따르면 만일 농민의 구매력을 현재 도시수준에 도달시키려면 해마다 3조 3천억원의 구매력을 증가시켜야 하는데 지금의 년간 국민생산총액은 8조원밖에 안된다. 이로부터 농촌은 큰 시장이라는 것을 알 수 있다. 그러나 이 시장을 진정으로 가동시키려면 농촌의 도시화를 가속화해야 하며 중국의 현실적인 경제수준에서 보아도 소도시 건설강도를 강화해야 한다. 현재 중국농촌의 도시화 수준은 50년대의 세계 평균수준에 해당되는바, 즉 중국은 50년 뒤떨어져 있다. 이 문제를 잘 해결하기만 하면 농촌의 생활방식을 개변시킬 수 있고 소비구조를 제고시킬 수 있으며 향진기업의 집약화 수준도 제고시킬 수 있고 농촌의 산아제한(계획생육)문제도 근본적으로 잘 해결할 수 있다. 그렇기 때문에 소도시 건설문제는 실질상 대전략 문제로서 소도시 건설 자체도 기초시설 투자이며 농촌시장을 진정으로 개척하는 근본적인 길이다.

둘째, 도시를 보기로 하자. 도시시장이 전부 포화된 것은 아니다. 예를 들면 □三産□을 여전히 크게 발전시켜야 하므로 도시건설에도 아주 많은 기회가 있다. 도시건설의 성과는 인류문명사에서의 이정표이고 도시건설의 실책은 역사의 실책이므로 20년-30년을 거친 도시건설이 200-300년후 중국의 국가양상을 결정하게 될 것이다. 이 면에서 우리는 교훈이 있으며 현재 중국의 많은 도시는 여전히 건설을 다그치는 단계에 처하고 있고 □골격을 세우는□ 단계에 있는데 향후 중국에 아름다운 양상을 펼쳐줄 것인지 역사의 실책을 재출현 시킬 것인지 하는 많은 문제는 연구할 가치가 있다고 보며 그중에는 개발해야 할 많은 시장기회도 있을 수 있다.

셋째, 미래를 보자. 금년들어 사람들은 모두 지식경제문제에 대해 말하고 있다. 여기에서 몇가지 문제를 명확히 하려고 한다. 하나는 무엇이 지식경제인가? 지식을 경제에 사용하는 것이 지식경제인가? 만일 그렇다면 아마 고대의 나무를 분질러 불씨를 얻었던 거기에 지식이 있었다고 할 수 있다. 과학기술을 제1의 생산력이라고 강조하는 것이 지식경제인가? 만일 그렇다면 근대공업혁명이 시작된 후 300년이래 증기기계의 발명으로부터 내연기관의 사용, 더 나아가 전기화시대와 핵에너지 시대는 모두 과학기술을 떠날 수 없었다. 내가 보기에는 진정한 지식경제시대라면 아래와 같은 특징을 갖추어야 한다고 생각한다. ① 지식이 자본이 되어야 하는데 일반적인 자본이 아니라 주도적인 자본이면서도 일부 영역에서는 주체자본이어야 한다. ② 정보가 주요 자원이 되어야 하는데 주도적 자원이면서도 일부 영역에서는 주체자원이 되어야 한다. 이것은 농업경제 시대의 토지 및 공업경제 시대의 자금과 구별된다. 지식경제 시대에서 정보자원은 현물자원(토지, 자금, 노동력)과 근본적으로 구분되는데 현물자원은 한계가 있으므로 사용할 수록 적어지고 배타성을 띠고 있다. 그러나 정보자원은 배타성이 없고 공유할 수 있으며 사용할수록 더욱 가치가 있는데 지식경제 시대는 전통적인 경제이익 관념을 근본적으로 개변시킬 것이며 생산, 교환, 소비, 분배방식도 크게 개변시킬 것이다. ③ 정보의 회로망은 사회적으로 특수한 지위를 차지하고 있다. ④ 지식의 생산과 재생산이 핵심으로 되고 있다. 공업경제 시대에는 자본의 누적과 자본의 가치증식이 핵심이었으나 지식경제 시대에는 지식의 생산(창조와 혁신)과 재생산(지식전파, 교육, 모방)가치의 격차가 아주 클 것이며 지식을 생산하는 인재가 아주 귀중하게 될 것이다. 이 점을 명확히 하고 기업의 생산과 조직 및 관리방식을 크게 개변해야 한다.

지식경제 시대는 지금 초보적으로 두각을 보이고 있으나 지식경제 형태와 지식경제 시대의 구별을 잘 파악해야 한다. 지금 세계는 이미 지식경제시대에 진입하였다고 말할 수 있으나 중국은 농업경제가 완전히 성숙되지 못하였고 공업경제도 완수되지 못하였기 때문에 지식경제 시대에 들어섰다고 말할 수 없지만 우리는 이 도전을 정시해야 한다. □龍 형태□의 대책을 취할 수 있는바, 龍의 머리를 구름속에 놓고 龍의 꼬리는 바다에 둘 수 있는데 龍의 머리와 몸 및 꼬리를 전면적으로 계획하고 동시에 추진해야 한다. 새로운 경제형태의 출현 자체는 우리 기업계에 거대한 시장기회를 배태시키고 있다.

4. 市場競爭을 어떻게 대할 것인가?

현재 중국의 시장현황은 이미 전면적인 구매자 시장에 진입하였고 기업경쟁이 아주 치열하며 심지어 참혹하여 기업의 압력이 아주 크다고 앞에서 이미 밝혔다.  이러한 시장환경하에서 기업이 불패의 위치에 서려면 주로 세가지 측면에서 시장경쟁을 정확히 인식해야 하는바, 차원과 품질 및 유명브랜드를 중시해야 한다고 생각한다.

차원중시는 두가지 각도가 있을 수 있는데 매개 각도는 모두 세가지 차원이 있을 수 있다. ① 제품의 각도에서 보면 그는 가격경쟁, 품질경쟁, 창조경쟁과 관련되는데 이 세가지 차원은 차례로 전진한다. 최초에 기업이 우선적으로 고려하는 것은 가격경쟁이지만 가격을 인하한다고 하여 시장수요를 창조할 수 있는 것이 아니며, 진일보 경쟁하려면 반드시 품질에 의거해야 하는데 기업의 성숙단계에는 품질경쟁 우위가 가격경쟁보다 훨씬 크며, 더욱 높은 차원은 창조로서 다른 사람에게 없는 것을 내가 갖고 있어야만 일정한 시기에 시장을 독점할 수 있다.

② 기업의 발전각도에서 보면 그는 규모경쟁, 브랜드경쟁, 인재경쟁의 세가지 차원과 관계된다. 현재 국내의 많은 기업은 규모를 지나치게 중시하면서 브랜드와 인재경쟁을 소홀히 하고 있는데 사실상 후자는 기업이 성공할 수 있는 관건이다.

우선 품질 중시이다. 품질에 대한 인식은 세가지라고 생각하는바, 시장경쟁은 품질을 육성하는 길이고, 품질은 시장경쟁의 예리한 무기이며, 시장요구에 따라 품질경쟁의 내함을 확정하는 것이다. 앞의 두가지는 많은 사람들이 잘 알고 있으나 세 번째에 대해서는 충분한 이해가 필요한바, 내가 설명하려 하는 것은 품질은 단지 물질지표의 반응이 아니라 경제지표에 대한 종합이며 품질을 소비자 수요와 결합시켜야 하고 소비자 요구에 부합되는 것이 바로 좋은 품질이라는 것이다. 만일 이 점을 소홀히 한다면 원가를 높이고 품질과잉이 나타나도록 하여 가끔씩 제품의 경쟁력을 결여시킬 것이다.

다음은 유명브랜드 중시이다. 브랜드를 수립하는 것은 시장경쟁의 법보라는데 대해서 많은 기업들은 인식하고 있으나 유명 브랜드에 대한 진정한 이해에는 많은 문제점들이 존재하고 있을 것이다. 예를 들면 유명브랜드 제품을 유명브랜드와 동일시 하는 것이다. 사실 여기에는 □유명한 닭□과 □유명한 계란□이라는 문제가 존재하고 있다. 많은 기업들은 유명브랜드 제품, 다시 말하면 □유명한 계란□을 만드는데 이것은 유행이 지날 수 있는 것이며 □계란□을 먹으면 없어지기 때문에 관건은 □유명한 닭□이 되어야 하는 것이다. 진정한 유명브랜드는 한 개 상품이 아니라 유명브랜드 상표를 창조하는 것으로서 □유명한 닭□이 계속 □유명한 계란□을 낳도록 하는 것이다.

유명브랜드를 창조함에 있어서는 다음과 같은 문제에 주의해야 한다.

유명브랜드를 창조하는 지명도와 신용도 사이의 문제를 정확히 처리해야 한다. 예를 들면 대대적인 광고를 통해 지명도를 높일 수 있으나 만일 진정한 실력이 없다면 신용도가 떨어질 것이고 나중에는 유명브랜드를 창조할 수 없을 것이다.

유명브랜드의 무형자산과 유형자산간의 관계를 정확히 처리해야 한다. 유명브랜드는 종합적인 것으로서 기업문화도 응집되어 있다. 국내의 일부 유명한 기업들은 브랜드를 이용하여 무형자산으로 유형자산을 대동하고 저원가의 확장을 실현함으로써 기업의 규모를 키웠다. 여기에는 문화연결의 문제가 존재한다. 만일 다른 기업을 매수하였다 하여도 자체 기업의 문화가 다른 사람들에게 접수되지 못하거나 또는 자체 기업의 문화에 매력이 없다면 분기하여 크게 외쳐도 모여드는 사람이 없을 것이다.

또 한가지 제시하고 싶은 것은 유명브랜드를 창조하려면 성실하고 꾸준하고 탁월한 성과가 거두는 태도가 있어야 한다. 많은 기업들은 긴박감을 갖고 비교적 조급해 하면서 빠른 방도를 이용하여 유명브랜드를 창조하려 하였는데 결국은 흔히 실패하고 있다. □성공도 실패의 어머니□라는 것을 강조하고 싶은데 국내의 일부 유명한 기업들은 휘황한 과거가 있으나 흔히 성공후 더욱 큰 성공을 이룩하려 하는 과정에서 실패하였는데 여기에는 자체의 확장능력과 확장후의 객관적 환경이 변할 수 있다는 문제를 충분히 예측하지 못한데 있다. 향후의 성공은 과거의 성공보다 더욱 많고 많은 노력을 바쳐야 한다는 것을 기업가들은 알아야 한다. 광범한 기업들이 꾸준한 노력을 통해 높은 기술과 큰 규모 및 유명 브랜드를 갖춘 □高大名□기업으로 성장하기를 진심으로 바란다.

(<中國經濟信息> 1998年 第9期)